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新華保險去年凈利146億增84% 躉交保費暴增7.76倍

胡志挺 2020-03-26 來源:澎湃新聞

新華保險新管理層交出了上任后首個年度的業績。

325日,新華人壽保險股份有限公司(新華保險,601336.SH;01336.HK)發布的2019年度業績報告顯示,截至2019年末,公司實現年度保費收入1381.31億元,同比增長13.0%;實現歸屬于母公司股東的凈利潤145.59億元,同比增長83.8%。

1381.31億元總保費收入中,長期險首年保費為253.96億元,同比增長22.0% ;續期業務實現保費1058.21億元,同比增長10.4%。截至2019年末,新華保險內含價值達到2050.43億元,較上年末增長18.4% ;一年新業務價值97.79億元,同比下降19.9% ;總資產8789.70億元,較上年末增長19.8%,首次突破8500億元。

就保費結構來看,續期保費占總保費的比例為76.6%,占比保持高位穩定;長期險首年期交保費占長期險首年保費的比例為76.2%。

值得注意的是,新華保險新管理層在2019年提出了“期躉聯動優勢”的“新打法”,把銀保渠道作為新華保險“二次騰飛”的一個重要突破口。所謂躉交,指的是一次性付清所有保費,而期交則是指分期繳納保費。

年報顯示,新華保險去年的長期險首年保費中,躉交保費達60.55億元,較2018年的0.77億元增長7763.6%。躉交保費也多來源于銀保渠道。在銀保渠道的長期險首年保費中,躉交保費達到60.28億元,較2018年末的0.04億元大幅增長150600%。

在此之前,新華保險曾大力壓降躉交業務。對于重啟銀保渠道的躉交產品,新華保險副總裁龔興峰在該公司2019年公司開放日上表示,從價值角度來講,銀保渠道的產品確實是一個比較雞肋的東西,因為銀保渠道的競爭不僅僅是頭部公司布局,也包括很多新業務市場布局。但是,銀保躉交業務的啟動,是與公司戰略發展相匹配的,也于客戶需求、銀行訴求相匹配的。如果沒有銀代躉交產品的銷售,從過去幾年的經歷來看,在擴展網點、提升網點產能以及維持整個銀代銷售隊伍穩定方面,都有很大的困難和挑戰。

具體從渠道來說,2019年,個險渠道實施“健康險+年金險+附加險”的產品策略,實現保費收入1084.50億元,同比增長9.4%。其中,長期險首年保費151.96億元,較去年同期略微下滑5.5% ;短期險保費收入44.79億元,同比增長36.6% ;續期保費887.75億元,同比增加11.2%。

2019年,新華保險提出“業務增長,隊伍先行”的經營策略,通過實施“贏在新華”專項組織發展方案,隊伍規模實現大幅提升。截至2019年末,個險渠道規模人力達到50.7萬人,創歷史新高,同比增長37%。

銀保渠道去年全年實現保費收入272.86億元,同比增長31.2%。其中,長期險首年期交保費41.66億元 ;續期保費170.36億元,同比增長6.2%。

在團險渠道,新華保險去年實現保費收入23.95億元,同比增長2.9%。新華保險表示,2019年公司穩健推動政策性健康險業務發展,實現保費收入2.11億元,覆蓋客戶544.7萬人。

新華保險還在2019年推進了大個險事業部改革,整合營銷、收費、培訓等銷售資源,構建大個險銷售體系;設立東西南北四個銷售區域,利用區域統籌發揮各自優勢,縮小總公司管理半徑,增強政策執行力和市場敏銳度。

資產配置方面,新華保險2019年投資組合總投資收益率為4.9%,同比增加0.3個百分點;凈投資收益率為4.8%,同比下降0.2個百分點。分別從債券型金融資產投資和股權型金融資產投資來看,前者投資金額5505.39億元,在總投資資產中占比為65.6%,較上年末持平;后者投資金額1569.57億元,在總投資資產中占比為18.7%,較上年末增加2.1個百分點。

關鍵字: 保費 2019 新華保險 公司 增長

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